¿Qué debe hacer bien un redactor publicitario?

Hoy quiero compartir un tema muy interesante y que muchos creativos hacemos a diario, pero realmente la mayoría de veces olvidamos que redactar es un arte. Ostentar el título de “Redactor Publicitario” es como dijo el buen tío Ben a su sobrino: “Un gran poder conlleva una gran responsabilidad”.

Con las sabias palabras del tío Ben deberíamos hacer una reflexión, ¿Sabemos realmente como redactar para una marca?

Primero debemos aclarar que hace un Redactor Publicitario y quién es. Un Redactor Publicitario debe ser un profesional que debe asumir su rol de vendedor, ya que es lo que él hace: Ayuda al anunciante a vender su marca. Pero no nos rasguemos las ropas por el término “Vender”, tengo claro que la bandera de los publicistas es: “LA PUBLICIDAD NO VENDE, COMUNICA”, pero tranquilos dejen que termine.

Un redactor debe saber de todo, conocer o investigar a fondo el producto del que va a escribir y de su competencia, paso seguido debe sentarse y analizar toda la información que tenga y buscar una gran idea para decirle al grupo objetivo: “Esto definitivamente le interesa” y lograr que el consumidor piense: “Esto de verdad me interesa”.

En teoría se ve muy fácil, pero cualquiera que lo haya intentado sabe lo complicado que es llegar a “La Gran Idea”.

“La redacción publicitaria no es fácil de aprender. Es una profesión que se aprende con la constancia, el error y la experiencia, y pocos aprenden, algunos incluso nunca”. -Phillip Ward

Por eso para un Director General Creativo un redactor deber ser capaz de escribir textos brillantes y súper convincentes sin importar el medio para el cual fueron creados.

Es por eso que al contratar a un creativo/redactor las agencias y en especial los Directores creativos crean un perfil que les describo a continuación:

Un redactor creativo de ser una profesional capaz de vender, persuadir al consumidor con lo que piensa y escribe, un gran comunicador de sus ideas, creativo, pensador, escritor y con excelente ortografía.

La pregunta ahora es: ¿Cumplimos con todos esos requisitos?

Dejenme ahora ayudar un poco, de todo esto debemos ser integros (lo más que se pueda) y escrir algo creíble sobre el producto o servicio. Por esto el trabaja del redactor es más complicado porque debemos ser honestos y respetuosos de los consumidores, hay que atraer la atención, explicar el producto o servicio, ser persuasivos, vencer la desconfianza y hacer que el grupo objetivo crea en el producto.

“La publicidad es básicamente persuación, y la persuación no es una ciencia, sino un arte”. - William Bernbach

Ahora veamos cuáles son los pasos recomendados que debe seguir un redactor publicitario:

• 1. Atraer la atencíon o sea que el consumidor lea o escuche lo que queremos comunicarle y como decimos no pase la página.

• 2. Crear interés, que el consumidor desee nuestro producto.​

• 3. Estimular el deseo, el consumidor se visualiza con el producto disfrutando de él.​

• 4. Obtener convencimiento, el consumidor lo quiere, lo necesita, lo desea.

• 5. Pasar a la acción, ahora que ya tenemos todo lo anterior el consumidor lo va buscar y comprar, una y otra vez.

Y para terminar por hoy, algunos consejos para la redacción:

• Primero: Hay que impresionar, captar la atención inmediatamente

• Segundo: Lograr que el Grupo Objetivo se concentre en el mensaje central del producto o servicio.

• Tercero: Ser honesto, ¿Estamos convencidos de ensañarle el aviso a nuestras madres?

Bueno, por hoy es suficiente. Pero hay mucho tela que cortar y mucho que compartir, así que hagamos de este arte algo de lo que podamos sentirnos orgullosos.